兰考电商“1+5+N”模式总结

2023年电商领域工作在县委县政府指导下，依托我县的生态、产业等资源优势，优化发展环境，完善功能支撑，大力推动电子商务与传统行业渗透融合，电子商务呈现快速发展的良好态势。为了总结工作经验，更好地前行，现将电子商务工作总结情况汇报如下：

一、“1”：一个谋划

为促进就业创业，提升消费水平，提升产品附加值，实现数字经济与实体经济融合发展，下步我局将围绕一个目标、一本台账、一个规划开展具体工作。一是一个目标，构建以“一园五带N点”的电商产业格局。建成兰考电商直播产业园，依托互联网、物联网、云计算等新技术，整合现有电商、物流、直播平台、云仓等优势资源，按照服务优质化、配套先进化、环境优美化、智能信息化的总体要求加快园区建设，不断完善电商园区、电商物流园区、直播共享仓储区为一体的“一园三区”产业基地，鼓励园区不断向产业链上下游纵深发展，发挥集聚引领效应；重点围绕民族乐器、休闲食品、农村产品、家居制品、红色旅游等特色产业优势，打造集创业孵化、品牌打造、直播带货、线上交易、仓储物流等功能板块于一体的电商产业带；培育一批服务于特色产品的乡镇电商直播基地，鼓励引导各乡镇、街道成立电商协会，依托“乡镇政府+电商协会+网红主播+特色产业”的模式发展电商，形成行业集群效应，逐步形成多点支撑、多业并举的直播生态。二是一本台账，根据发展目标建立电商培训和物流推进台账，强化各项支撑。一方面加强人才培育，以“电商培训+网红基地＋校企合作+供应链”的创新模式建立人才培养机制，以“专业+实训”方式开展订单式人才培养，鼓励各乡镇根据划拨资金情况进行社会人员的培训，扩大群众与直播电商的接触面。加大实用型电商人才引进力度，将急需紧缺和重点电商人才纳入全县人才引育范畴，按规定享受相关优惠政策。另一方面完善物流体系，深化县乡村三级物流体系，整合电商物流园功能，降低物流成本、增加产品上行量的目的。同时进一步规范提升村级电子商务服务点，增强网点配套服务功能。推进农产品冷藏保温仓储设施建设，支持有条件的乡镇建设电子商务集配中心和农产品主产地仓配中心，构建“产、运、销”一体化供应链体系。三是一个措施，强化产业招商。加强与国内外优秀第三方电商企业的合作，积极引进电子商务高端项目落户兰考。建立电子商务产业项目库，做好对重点建设项目的跟踪和服务，引导更多社会资本投向电子商务领域，增强电商产业发展后劲。

二、“5”：五个模式

（一）人才培育。制定完整机制，全程跟踪培育。一是本地海选，为使广大干部群众了解内容电商、熟悉平台、抓住风口、享受电商带来的实惠，培养一批电商专业人才，我局广泛宣传、积极与乡镇（街道）政府、电商企业对接，邀请资深教师对电商企业负责人、大学生、退伍军人、乡镇负责人等进行为期7天的培训，课程分为直播电商认知培训、直播电商进阶培训两个阶段，培训结束后学员将直接掌握抖音账号运营、抖音直播引流、抖音直播商品上架与讲解等技能。经过第一阶段培训海选后，针对有能力有意愿学员进行第二阶段培训。二是沉浸培训，为积极推动我县电子商务人才的转化与机制创新，我局主动与义乌彩衣传媒有限公司对接，经过初步筛选后将有潜力学员输送到义乌直播实操基地进行更详细、更深入的培训，形成“本地基础培训、义乌沉浸体验”的模式。通过加强区域合作，共同搭建电子商务实践基地、组织培训和分享经验等方式，实现资源共享、优势互补，促进我县电子商务产业的发展，吸引更多的企业和个人进入电子商务领域。三是返兰实践，为有效落实培训成果，我局积极利用各项资金打造2300平方直播基地，免费为学员提供实训场地、办公桌椅、直播器材等，截止目前已入驻6个团队20人，其中有望成为KOL型主播的人员已有2人，最高单场销售额为15000元。同时为拓宽产品销售渠道，发展农产品网络品牌，变“流量”为“销量”，我局积极邀请外部主播，如光山县人民政府副处级领导干部、商务部电商扶贫专家、信阳农特产品推广大使邱学明县长，中国男歌唱家、中国电影乐团国家一级演员，享受国务院专家待遇的王洁实先生等先后到我县直播销售红薯、粉条、花生、小米等特色产品，单场销售额约为35万元。下步我局在原有基础之上积极探索新方法，聘请更优质教师、借鉴更先进经验，力争一年内培训出一个知名MCN机构，300名优质主播、50个优秀团队。

（二）品牌培育。强化公共品牌，做强企业品牌。一是本地选品，对我县农特产品品牌进行梳理，建立本地产品库，围绕“拼搏兰考”好产品建立规则体系，对于符合条件产品纳入“拼搏产品”区域公共品牌库内，利用以赛代展的方式对产品进行推介。同时在京东、天猫、品多多、抖音等有影响力的电商平台建设“兰考县特色馆”，建立标准统一、品牌突出、流通可溯的农特产品数据库，让消费者实现“量化选产品、放心用产品”，大幅提高本地农特产品的市场占有率。二是打造产品IP，为提升产品品质，打造兰考特有IP，在现有产业基础上，继续深挖红薯、乐器等行业的特色优势，做强产业支撑，不断培育农产品深加工企业延伸农业产业链，创优农产品品牌，让特色农业助力乡村振兴跑出“加速度”。如围绕我县古筝、古琴等特色产业，打造以徐场村、红天地乐器展厅、电商创意园直播间为主要直播基地，在阿里、京东、苏宁、抖音、快手等平台建立兰考特色乐器馆，通过打造“高山流水+兰考乐器”的模式，突出我县乐器“清筝何缭绕，度曲绿云垂”的特色。

（三）供应链支撑。实现业务协同，转变经营方式。一是建立供应链的建立完善了企业及产品的信息管理，通过平台帮助企业快速的实现信息流、资金流和物流的全方位管理和监控。二是随着互联网技术的深入应用、网上交易习惯的逐渐形成，使得企业的经营模式也需要相应转变，借助供应链电子商务平台，可以帮助企业分享从内部管理到外部商务协同的一站式、全方位服务，从而解放了企业资源、显著提升企业的生产力和运营效率。目前我县通过梳理本地供应链企业，引入外部先进供应链产品，已初步建立供应链体系供企业、直播达人选择、销售。三是通过“渠道管理+流量管理+分销体系搭建”建立完善数字化管理、培训、营销体系，统一渠道、数据及流量监控。通过不断扩充新的线上商业渠道统一管理数据，通过有效的利用推介会、产销对接会、直播、短视频等方式最大程度的增加产品曝光度品。下一步我县将利用专项资金为产品及各类供应链基于垂直于二类电商渠道出台分销政策、建立分销体系。

（四）跨境电商。培训现行，企业陪跑。一是根据《兰考县跨境电子商务孵化平台建设实施方案》，积极与亚马逊、shopee等跨境电商平台对接，目前已举办3期跨境电商专题培训，弥补我县跨境电商人才的短缺。二是鼓励广大社会青年投身于跨境电商的创新创业，利用微信、微博等网络平台对跨境电商进行广泛宣传，加大对跨境电商成功人士的宣扬和推介，通过召开座谈会、培训会，举办跨境电商沙龙等形式，引导跨境电商企业正确规范经营。三是为增强学员信心，提高实战能力，学员参与培训后，对于后续发展由跨境龙头企业负责陪跑，提高学员实战能力的同时了解跨境电商平台的运营规则、营销策略等方面的问题，更好地适应市场需求，增强学员的自信心和动力。

（五）统仓共配。一是统仓上行，节约上行成本，提高物流效率。目前通过两次到义乌、杭州等电商先进地区调研与考察，就兰考云仓的设立与发展已与浙江辛通集团-佰川云仓供应链管理有限责任公司初步对接，云仓建成后一方面节省仓储成本，云仓通过卖家货物的集中存放，可以实现仓储一体成本的规模经济，仓库面积、软硬件设施、人力、物流等方面资源得到最大化利用，降低单位货物的存储成本。另一方面是实现柔性生产，根据市场需求和企业生产状况，灵活调整库存和生产计划，实现柔性生产。四是优化供应链管理，可以与企业内部的生产、销售等部门实现数据共享和协同作业，优化整个供应链管理流程。五是降低库存风险，通过集中管理和数据分析，企业可以更好地掌握库存状况和市场趋势，降低库存积压和滞销的风险。二是共配下乡。优化配送资源，增加品牌收益。经与顺丰速运集团旗下子公司-小驿科技对接，初步打算在兰考建立起一个覆盖全域，极度便利的快递综合服务网络，打造具有兰考县特色的快递共享共配新标准，创新快递末端服务新模式。一方面分拔共享、快递共配，智能化分拣智能化派送，实现降本增效。主要包括整合主流快递，支持中通、韵达、圆通、申通、极免、邮政等品牌的快件扫描操作；数据处理，提供强大数据处理能力，支持混合扫描；统一管理，聚合多家快递品牌运营数据。另一方面通过“存量驿站+便利店改造+新建补漏”方式完成综合服务站点建设，完成覆盖本地配送“网”的建设。最后通过服务网的建成与小驿云技术加持打造多元服务能力，全面商业化。优化传统快递配送模式，改变快递配送的“时间”与“空间”，从“无序”变“有序”。

三、“N”：政策支持

（一）国家政策。《中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》、《商务部等15部门办公厅（室）关于印发〈县域商业建设指南〉的通知》、《财政部办公厅 商务部办公厅 国务院扶贫办综合司关于开展2019年电子商务进农村综合示范工作的通知》等。

（二）省级政策。《关于印发河南省城乡高效配送重点工程实施方案》、《关于开展“2023 消费提振年”系列活动的通知》、《河南省县域商业建设行动实施方案》、《中共河南省委农村工作领导小组关于印发河南省县域城乡物流体系建设行动方案的通知》、《河南省人民政府办公厅关于加快农村寄递物流体系建设的实施方案》等。

（三）县级政策。《兰考县电子商务进农村综合示范项目实施方案》、《兰考县跨境电子商务孵化平台建设实施方案》、《兰考县城乡高效配送试点项目建设工作方案》、《兰考县加快物流枢纽建设提升商贸物流产业发展实施方案》、《兰考县商业体系建设实施方案》、《2023年电子商务培训活动方案》、《兰考县促消费措施》等。